История международных продаж

В прошлом некоторые производители в работе  с иностранными  клиентами  ограничивались только наведением контактов и подписыванием контрактов. Сегодня расширение базы иностранных клиентов и их точное отслеживание и сопровождение становится жизненно важным аспектом для установления прочных связей с иностранными клиентами, открытия новых рынков и удерживания завоёванных позиций.

Чем шире и детальней разработана база данных иностранных клиентов, тем легче дилеру добиться согласия на инвестирование и тем большей становится доля рынка данного производителя.


Развитие дилерства это большой бизнес. Львиная доля, 96% всех экспортных поставок осуществляется, предприятиями малого и среднего бизнеса.